Tappen Sie nicht in die 5 häufigsten Fallen der Landingpagegestaltung → Machen Sie Ihre Besucher mit der Landingpage zum zahlenden Kunden!
Sie präsentieren sich mit einer professionellen Event Management Website. Die Klickraten Ihrer Werbemittel sind erfreulich. Aber die Buchungszahlen spiegeln den Erfolg nicht wieder?
Da lohnt sich ein Blick auf die Landingpage. Nutzen Sie hier Ihre Chance: Tappen Sie nicht in die fünf häufigsten Fallen der Landingpagegestaltung. Machen Sie Ihren interessierten Besucher mit der optimalen Webseite zum zahlenden Kunden!
Was ist eine Landingpage?
Sie sind digital unterwegs? Dann nutzen Sie sie längst: Eine Landingpage ist die Zielseite, die beim Klick auf eine Werbung oder einen Suchmaschineneintrag erscheint. Hier soll der Interessent zum Käufer werden, mindestens aber seine Kontaktdaten hinterlassen.
Sie wird leider oft vernachlässigt. So als hätte man den Fisch schon im Boot, nur weil er um den Köder schwimmt. Aber erscheint der Wurm nicht als Leckerbissen, wird der Fisch nicht beißen. Machen Sie Ihre Landingpage unwiderstehlich – präsentieren Sie Ihr Eventangebot bestmöglich.
Die vier Elemente der erfolgreichen Landingpage
Auch die Landingpage wird wie alles im Marketing nach psychologischen Erkenntnissen erstellt. Sie soll designed sein. Damit ist nicht etwa eine künstlerisch entworfene Arbeit gemeint. Vielmehr geht es um eine durchdachte, ansprechende Gestaltung, die diese vier Elemente beinhaltet:
- Strukturierter Aufbau
- Aussagekräftiger Text
- Visuelle Ansprache durch passende Bilder
- Call to Action = Aufforderung zur Handlung
Überzeugen Sie mit Ihrer Landingpage
Sie haben Ihre Event-Webseite online präsentiert und ein Interessent hat auf den Link Ihres Werbemittels geklickt. Das Werbemittel hat konkrete Erwartungen geweckt. Jetzt soll der weiterführende Link den Informationsbedarf und die emotionale Erwartung befriedigen. Die Landingpage muss Überzeugungsarbeit leisten, damit es zur Buchung kommt. Damit ist sie ein wichtiger Baustein für die Umsatzplanung Ihres Events.
Was erwartet Ihr Besucher nach dem Klick?
Versetzen Sie sich in Ihren Interessenten: Etwas in Ihrem Werbemittel hat ihn angesprochen. War es das Leistungspaket? Der Preis? Der visuelle Eindruck? Die Ansprache? Sie wissen es nicht – noch nicht.
Einzig dieses: Ihr Eventangebot wurde angeklickt. Die Landingpage muss also exakt dem beworbenen Angebot entsprechen. Schon dieser Grundsatz wird leider oft nicht beachtet.
Die fünf häufigsten Fehlerfallen
1. Unternehmenswebseite als Landingpage
Ihre Landingpage muss maßgeschneidert zum Angebot des Werbemittels passen und trichterförmig zum Buchungsabschluss führen. Ihre Unternehmens-Website mit vielerlei Information und zahlreichen Navigationsoptionen ist hier die falsche Wahl. Der Besucher wird überfrachtet, er verliert die Orientierung und verlässt die Seite. Eine hohe Abbruchquote ist die Folge.
2. Chaotisch volle Landingpage
Erstellen Sie Ihre Landingpage in übersichtlichem Design. Jeder unnötige Schnörkel, jedes überflüssige Wort führt zu Abbrüchen. Sparen Sie sich Detailausführungen, die an dieser Stelle nicht wichtig sind. Andererseits soll der Besucher mögliche Fragen und Unsicherheiten beantwortet finden. Das rechte Maß ist hier die Kunst.
3. Katz- und Mausspiel auf der Landingpage
Die Landingpage braucht zwingend einen Call-to-Action-Button, das heißt einen Link zum Buchungs- und online Anmeldeformular. Dieser sollte sich nicht im Fließtext verbergen, sondern gut sichtbar platziert sein. Für Schnellentschlossene gleich zu Beginn der Seite und für weniger entscheidungsfreudige Interessenten am Ende.
4. Die Landingpage als Labyrinth? – Setzen Sie lieber Wegweiser
Geben Sie sich nicht der Versuchung hin, gleich mehrere Angebote auf der Landingpage unterzubringen. Jeder zusätzliche Link ist ein Klick, der von der Buchung wegführt. Lediglich zu einer weiteren Seite darf verlinkt werden: zum Buchungsformular.
5. Eine Landingpage reicht (nicht!)
Sie stecken nicht im Kopf Ihres Besuchers, müssen aber wissen, wie er tickt. Nur so können Sie Ihre Angebote entsprechend der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe gestalten. Das gilt auch für die Landingpage. Zugleich bietet sie eine extrem effiziente Möglichkeit zu testen, worauf Ihr Besucher reagiert. Mittels A/B-Testing schicken Sie mindestens zwei verschiedene Seitenvarianten ins Rennen und prüfen (z.B. mit Hilfe von Google Analytics) welche Variante besser ankommt.
Landingpage erstellen: Erfüllen Sie die Erwartungen Ihres Besuchers
Sorgen Sie für eine einfache Orientierung auf Ihrer Landingpage. Mehrere weiterführende Links, Abfrage unnötiger Teilnehmerdaten oder zu viele Details zum Angebot vermindern die Aufmerksamkeit des Besuchers. Verfolgen Sie den Grundsatz: Weniger ist mehr – aber richtig!
Hier bin ich richtig!
Der Interessent muss sofort sicher sein, nach dem Klick noch beim richtigen Angebot zu sein. Ihre Landingpage sollte deshalb die Headline des Werbemittels und Ihr Logo wieder aufnehmen und exakt gleiche Konditionen anbieten.
Ich habe gut gewählt
Beschreiben Sie Ihr Angebot und sein USP (Unique Selling Product). Wo liegt der Nutzen? Was unterscheidet das Produkt von Anderen? Der Interessent soll sich mit der Wahl Ihres Angebots gut beraten fühlen. Was macht Ihr Angebot so attraktiv? Wenn möglich binden Sie hier die Überschrift und Keywords des Werbemittels wieder ein.
Gestalten Sie die Einleitung so, dass sie zum Weiterlesen anregt. Und denken Sie daran, am Bildschirm will sich niemand durch Kleingedrucktes wühlen. Sorgen Sie für entspanntes Lesen: gut gewählte Bilder sind aussagekräftig und erzeugen positive Emotionen, die im Idealfall die Conversion unterstützen.
Tipp: Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Hilfe von doo Analytics die Conversion Rate erhöhen.
Überzeugen Sie von Ihrem Angebot, indem sie andere sprechen lassen. Warum soll der Interessent sich für Ihr Angebot entscheiden? Unterstützen Sie seinen Entscheidungsprozess. Liefern Sie Argumente, wie nachhaltig positiven Effekte auf die Eventteilnehmer, Preisvorteile, softwareunterstützte Abwicklung, etc. Oder lassen Sie andere positiv über Sie sprechen: präsentieren Sie Testimonials.
Das will ich buchen! Was muss ich tun?
Zeigen Sie dem Interessenten, wie er sich Ihr Angebot sichert. Platzieren Sie gut sichtbar einen Call-to-Action-Button, also die Klickmöglichkeit zum Buchungsformular. Achten Sie auf eine angemessene Größe und Gestaltung – niemand soll nach der Buchungsmöglichkeit suchen müssen. Eine kurze Beschreibung wie beispielsweise „Jetzt Preisvorteil nutzen“ oder „Jetzt buchen und Premiumplatzierung sichern“ zeigt den Weg und unterstützt die Entscheidung.
Mit A/B-Testing zu validen Ergebnissen und erfolgreichen Buchungszahlen
Wissen Sie´s? Weshalb bucht ein Besucher Ihre Veranstaltung oder warum bucht er sie eben nicht? Erfolgreiches Marketing basiert nicht auf Gefühlsentscheidungen. Messbare Daten leiten den Weg zu erfolgreichen Umsatzzahlen.
Testen und optimieren – die Basis für erfolgreiche Landingpages
Nutzen Sie die Stärke des A/B-Testings. Die Landingpage bietet aufschlussreiche Test-Optionen: Reagiert Ihre Zielgruppe sensibel auf das Pricing? Sind Rabattaktionen gefragt? Ist ein professioneller Auftritt erwünscht oder darf Ihr Angebot leger daherkommen? Wird ein roter Call-to-Action-Button häufiger geklickt als ein grüner? Sind mehrere Call-to-Action-Button vorteilhaft oder eher verstörend? Die Spielwiese für unterschiedliche Landingpages ist groß.
Kleine Veränderung, große Wirkung – ein Paradebeispiel: die Landingpage
Tasten Sie sich mittels A/B-Testvarianten an die optimale Gestaltung heran. Gehen Sie mit mindestens einer Testvariante an den Start. Häufig steckt der Teufel im Detail und bringt überraschende Ergebnisse. Schon eine vermeintlich minimale Variante kann die Zahl Ihrer Buchungsabschlüsse massiv beeinflussen. Geben Sie sich nicht mit einer Landingpage zufrieden. Stetiges Testen und Optimieren ist die Basis für Ihren Erfolg.
Die Landingpage hat Ihren Zweck erfüllt: Sie hat das Angebot nochmal ins rechte Licht gerückt und den Weg zur Buchung geleitet. Ist das Anmeldeformular ebenfalls vertrauenserweckend, strukturiert, frei von überfrachteter Datenabfrage und einfach im Zahlunghandling, steht einer Conversion nichts mehr im Wege. Sie haben einen weiteren Kunden gewonnen!
Weitere Informationen und praxisnahe Tipps finden Sie in unserem kostenfreien E-Book “Erfolgreiche Websites für Ihre Events“.
